Un acuerdo que se ha estado gestando durante 30 años

El final del año pasado marcó el cierre de una de las operaciones más importantes del mercado. El 31 de diciembre, MB92 Group adquirió GYG Ltd, incorporando las marcas Pinmar y Technocraft a su creciente grupo empresarial. Siendo dos de las empresas más importantes del sector de la reparación, la consolidación de una de las mayores empresas de aplicación de pintura junto a uno de los proveedores de reparación más reconocidos representa un cambio importante para el sector.

Con la tinta seca y el polvo empezando a asentarse, SuperyachtNews se reúne con el CEO de GYG, Remy Millott, y el presidente del Grupo MB92, Pepe García-Aubert. Hablamos sobre el futuro de ambas compañías, qué las une y por qué ahora, tras tres décadas de colaboración, es el momento adecuado para hacerlo oficial.

En muchos sentidos, este acuerdo se ha gestado durante 30 años. Lo hemos hablado tanto que, para ser sinceros, parecía que ya éramos socios. La industria asumió que éramos accionistas durante años, pero ahora es oficial. Una de mis mayores ambiciones era convertirme en un socio de verdad con Pepe y el equipo, y ahora lo hemos hecho realidad. Es un momento fantástico. dice Millott.

“Hemos tenido estas conversaciones durante años, muchos años”, añade Pepe. Pero en los últimos tres o cuatro años, sentimos que era el momento adecuado. Como dijo Remy, llevamos 30 años trabajando juntos y nuestros equipos se conocen bien. Siempre ha sido un placer colaborar, así que esto se siente como algo natural.

Cuando Pepe se unió a MB92 en 1993, sabía que pintar yates era más que una idea de último momento. Era una disciplina técnica en sí misma que requería experiencia, infraestructura e inversión a largo plazo.

A través de Peter Allan, fundador de Pinmar, Pepe y Millott se cruzaron. A mediados de los 90, Pinmar había contribuido al desarrollo de una de las primeras naves de pintura subacuáticas: una instalación de 75 metros que se amplió a 125 metros en 2007 y estableció nuevos estándares para la pintura de yates a gran escala. La medida fue una respuesta pragmática a una industria en constante evolución en ambición y escala.

Ese mismo pensamiento a largo plazo ha dado un giro completo. La adquisición de GYG por parte de MB92 no es tanto un cambio disruptivo como la formalización de una alianza de larga data entre dos empresas que han trabajado juntas durante décadas. Pero lo que realmente cambió es que ahora es el momento óptimo para consolidarse.

La industria ha llegado a una etapa en la que la consolidación cobra sentido, al igual que hemos visto en otros sectores. Está más estructurada, más madura y el momento es finalmente el adecuado. dice Pepe.

Cuando Squircle Capital adquirió MB92 en 2019, una de las primeras cosas que planteamos fue la posibilidad de un acuerdo con Pinmar. Apoyaron totalmente la idea, pero la empresa matriz, GYG, aún cotizaba en bolsa en ese momento y, dadas las complejidades del mercado de valores, tuvimos que esperar a que se dieran las condiciones adecuadas. Nos llevó algunos años más alinear todo, pero siempre supimos que sucedería en el momento oportuno.

La exclusión de GYG de la Bolsa de Valores de Londres marcó un cambio en su estructura financiera y estrategia de propiedad. Tras años de transición, desde una operación de capital privado en 2015 hasta su salida a bolsa en 2017, asegurar al mejor propietario a largo plazo se convirtió en la prioridad.

Si bien la inversión pública aportaba flexibilidad, tenía sus limitaciones. Sin la posibilidad de negociar libremente sus acciones, Pinmar necesitaba un socio comprometido con el sector en lugar de una puerta giratoria de inversores. Por lo tanto, el objetivo era encontrar un propietario con una participación a largo plazo en el sector, estabilidad financiera y un conocimiento profundo del mercado. Naturalmente, MB92 encajaba en este perfil. Ambas empresas habían trabajado en paralelo durante décadas y la adquisición formalizó una alianza que ya existía en todos los aspectos, salvo en el nombre.

Ahora, GYG y Pinmar avanzarán con el respaldo de un líder industrial establecido para impulsar el crecimiento a largo plazo.

Afortunadamente, Pepe y Squircle Capital vieron este momento como el adecuado para avanzar. Como mencionó Pepe, la consolidación se está produciendo en toda la industria, pero no hay muchas empresas de aplicaciones como la nuestra a nivel mundial. explica Millott. Desde la perspectiva de MB92, dejar que Pinmar cayera en las manos equivocadas podría representar un riesgo comercial potencial. Estamos profundamente interconectados en nuestras operaciones, por lo que esta decisión tenía sentido en todos los sentidos.

El enfoque empresarial de Pinmar se mantiene inalterado, y la confidencialidad sigue siendo un elemento central de sus operaciones. Millott enfatiza que esto no cambiará con la llegada de sus nuevos accionistas.

MB92 siempre ha sido nuestro principal cliente de reacondicionamiento y sigue siéndolo. Sin embargo, Pinmar sigue trabajando con múltiples astilleros de nueva construcción y reacondicionamiento, algunos de los cuales son competidores directos de MB92. Siempre hemos gestionado la confidencialidad con mucho cuidado. Los clientes confían en que sus proyectos no se verán afectados por la contaminación cruzada. Esto no cambia solo por este acuerdo. De hecho, refuerza nuestra credibilidad.

Desde una perspectiva industrial más amplia, la estabilidad financiera es un beneficio clave de la adquisición. Si bien algunos clientes dudan en comprometerse con una sola empresa de aplicaciones, preocupados por el riesgo financiero o la excesiva dependencia, con el respaldo de MB92, esa inquietud comienza a disiparse.

GYG ahora cuenta con el respaldo financiero para asumir proyectos más importantes, asumir mayores riesgos e impulsar el crecimiento a gran escala. Con una cartera estable de entre tres y seis proyectos de nueva construcción al año, Millott cree que el éxito se traduce en relaciones a largo plazo con los clientes. Si entregas un proyecto de obra nueva, ese cliente es tuyo para siempre. La longevidad en este sector se basa en la confianza, y en eso precisamente nos centramos. añade.

La sostenibilidad ha sido un tema de conversación en la industria durante años, pero para MB92 y GYG, ha sido desde hace tiempo una prioridad estratégica. En 2020, MB92 lanzó un ambicioso plan de sostenibilidad, un compromiso a largo plazo para reducir las emisiones, mejorar la eficiencia e integrar los principios de la economía circular en sus operaciones de reacondicionamiento. Esta adquisición representa una oportunidad para ampliar esa visión.

“Llevamos más de una década trabajando para reducir nuestro impacto ambiental” dice Pepe. No se trata de cumplir con las expectativas. La industria no tendrá futuro si no avanzamos en esta dirección. Ya estamos alineados con GYG en nuestra forma de pensar. Ahora se trata de impulsar esas ideas aún más, asegurándonos de mejorar constantemente.

GYG también tiene proyectos existentes, incluido el sistema de recubrimiento electrostático diseñado para reducir las emisiones y un plan de reciclaje de plástico que reutiliza materiales de proyectos de reacondicionamiento y siempre ha invertido en eficiencia, ya sea en recubrimientos o sistemas de contención.

Además de los cambios operativos, MB92 y GYG también están invirtiendo en investigación. Hay proyectos en curso con universidades y socios externos, aunque Pepe mantiene los detalles en secreto. Hay trabajo entre bastidores, pero lo mantenemos en secreto por ahora. Lo importante es que estamos en condiciones de lograr un progreso real. añade.

El mercado del reacondicionamiento recompensa a quienes piensan a futuro. Los astilleros se expanden, se inauguran nuevas instalaciones y las tecnologías evolucionan, pero el verdadero progreso proviene de quienes están dispuestos a apostar por el futuro. Esta adquisición se centra tanto en la escala y la cuota de mercado como en garantizar que las empresas líderes de la industria estén posicionadas para moldear el futuro, en lugar de simplemente reaccionar ante él. En esto se reduce, en última instancia, el acuerdo para Millott.

“Basta con ver lo que Pepe ha construido para entender hacia dónde se dirige”, afirma. “Desde el establecimiento de una de las primeras instalaciones dedicadas al reacondicionamiento de superyates hasta su expansión en Barcelona, ​​el sur de Francia y ahora el Mar Rojo, nunca se ha quedado de brazos cruzados. Su capacidad para anticipar el rumbo de la industria es notable, y esta adquisición es solo un paso más en esa evolución”.

Pepe comparte el sentimiento. Estamos encantados de contar con Remy y el equipo plenamente a bordo. Esta es la base de un proyecto dinámico que fortalece a todo el grupo de cara a la siguiente fase.

Con ambas empresas estrechamente alineadas en sostenibilidad, altos estándares de servicio y liderazgo a largo plazo en la industria, existe una clara sensación de impulso tras el cierre del acuerdo. Ambas compañías han formado equipos sólidos y esa historia compartida promete fortalecer su futuro.

“Esto podría haber sucedido antes, pero lo que importa es que está sucediendo ahora”. añade Millott. “Es un momento emocionante para todos los involucrados”.

Este artículo apareció originalmente en Noticias de superyates